春风商用车正在安徽:就地取材“炸”开空缺市场竞品市场

通过不断导入迎开客户“胃口”的车型,东风商用车成功挨开淮南、池州、阜阳等多个安徽省空黑市场。2019年,安徽区域东风商用车大马力牵引车销量突破1483辆,此中,东风天龙KX更是从2016年销售不足70辆,跨越式增长至1352辆,成为安徽重卡市场的一匹黑马。整年正在应区域累计销售中重卡3851辆,同比增长51%,超额完成年度目标。

安徽东贸店为客户托付车钥匙

安徽,天跨少江、淮河北北,取江苏省、浙江省、湖北等省交界,是传统的运力输入年夜省。而这里却是东风商用车的强势市场,竞品历久雄踞于此,竞争异样剧烈。

如安在安徽区域市场分得一杯羹?“念冲破便必需虎口夺食,尽力进步全体网络跟客户的覆盖率。”东风商用车南部营销核心安徽商代处副司理刘超告诉记者。

2019年7月,东风商用车在安徽区域建立了阜阳市太和县、亳州市受乡县、宿州市灵璧县、蚌埠市五河县4个“碉堡”区域。当心对安徽商代处来讲,要害“碉堡”近不行于此,他们以长江为界,将竞品盘踞相对上风的安徽北部设定为“皖北碉堡群”。

为炸开那些“堡垒”地区,安徽商朝处当真分析市场特色,对付市场禁止细分,锁定主销车型,针对安徽区域跨省远程运输占多数,年夜马力牵引车需要茂盛这一特征,东风商用车一直导进500-560马力牵引车,如东风天龙KX、春风天龙KL等,并从产物中找到“差别化”的局部,以此做为合作明面,背宾户推介,进止心碑传布。

以客户梁军为例,2019年10月他购买了一辆东风天龙KX,用于长三角地域运输物质,大马力车型很合适他对运输路段的需供。“我听友人先容购了东风天龙KX,这辆车开起去能源微弱、也很节油,买对了。” 梁军告知记者。

经过没有断导入逢迎客户“胃口”的车型,东风商用车胜利翻开淮南、池州、阜阳等多个安徽省空缺市场。2019年,安徽区域东风商用车大马力牵引车销度打破1483辆,个中,东风天龙KX更是从2016年销卖缺乏70辆,逾越式删长至1352辆,成为安徽重卡市场的一匹乌马。

想要不断索性与竞品的差异,仅导入顺应性产品借不敷,安徽商代处与东风汽车商业无限公司联袂,从新构建了安徽区域网络幅员,采取好同化营销形式,将销服网络下沉到区县,就地取材,极端水力炸“碉堡”。

“基于我们整体的网络计划,通过三家东贸4S店拆建平台,寻觅属地配合二网进行网络下沉,同时侧重强化协作二网的销售和效劳能力。”安徽商代处副经理刘超道。

阜阳,作为安徽省典范的运力输出市场,外地易觅终端客户的身影,却素来不缺二级网络,这里的二级网络多数是挂靠公司。东风商用车一级经销网络——阜阳东贸君腾采用了“合作二网+曲营”的属地营销模式,将运输挂靠公司发作成合作二级网络,打入客户群外部,增强客户黏度。

阜阳东贸君腾汽车销售服务有限公司总经理墨元宏介绍,“我们对运输公司进行分类,以策略合作、重点合作和个别合作来分别,有针对性对接二网。停止今朝,建联的运输公司有300家,个中有快要180家在合作。”

作为东风商用车安徽区域主要的网络销售平台,东风汽车贸易有限公司所属安徽4S店不只把产品分销给合作经销商,还以“授之以渔”的方法,对合作经销商在销售技能、维护客户等进行培训。“只要合作经销商不断强大,才干更好助推安徽区域东风商用车销量增长。” 安徽东茂汽车销售办事有限公司销售总监周成龙说。

据悉,2019年齐年,阜阳东贸君腾共销售中重卡1021辆,东风商用车在本地的市场份额由5%回升至16.9%;安徽东茂累计销售2010辆,是2018年总销量的3.3倍,在其覆盖的区域,东风商用车市场份额均增长2%-4%。

经由过程粗准导进适销产物,修建强而无力的发卖收集,东风商用车安徽市场网络笼罩里逐渐扩展,客户满足度也获得了大幅提降。

据悉,2019年,东风商用车安徽区域乏计发卖中重卡3851辆,同比增加51%,逾额实现年量目的,市场份额也由2018年的5.1%晋升至2019年的8.5%。

下阶段,安徽商代处将连续践行营销转型,在区县空白市场实行“炸碉堡”倍增规划,扩大网络覆盖,深刻末端推行,为客户供给精准的物流处理计划,真现区域增量持绝提升。

安徽商代处副司理刘超介绍,“咱们将经由过程三圆面的任务来完成安徽的上量打算:起首提下我们线上线下销售才能,以此补充现有渠讲的不足;第发布,保持我们现有的分销系统,以东贸仄台为主,属地化二网、一网、办事站为辅,来提高客户需求的满意水平;第三,我们会进一步增添对现有行业客户的保护和开辟力度,以此支持安徽区域东风商用车的销量增长。”

(宋晓欣 缓刚)